Stratégie 360 · Open Com 2026
TEAFS
Faire exister une filiale technique auprès d'une cible qui rejette le marketing.
- Client
- TotalEnergies - TEAFS
- Contexte
- Open Com 2026
- Budget
- 60 000 €
- Durée
- 12 mois
Stratégie de communication B2B 360 conçue par ummni. pour TEAFS, filiale technique de TotalEnergies spécialisée dans les additifs : un plan de 60 000 € sur 12 mois, réalisé dans le cadre de la compétition Open Com 2026.
Le problème
TEAFS est un expert que personne ne connaît.
Faible notoriété sur le marché des additifs en amont. Aucun témoignage client, aucune étude de cas documentée. Face à des concurrents mondiaux disposant de moyens bien supérieurs.
Et une cible - ingénieurs, responsables opérations - qui se méfie par principe des promesses marketing et n'achète que sur preuve terrain.
Nous avons reformulé le brief : le sujet n'était pas commercial, il était relationnel.
L'idée
Big idea
Utile,
incontournable,
indispensable.
Un axe de conviction, pas de séduction.
« TEAFS, l'élément clé pour une production sans interruption. »
500 000 € par jour d'arrêt
C'est ce que coûte une interruption de production non anticipée sur une plateforme offshore. Chaque action de communication part de ce chiffre : prouver l'utilité avant de parler produit.
Le dispositif
Trois familles de canaux, une seule logique : prouver.
-
37 k€
Digital
Prouver par le contenu
- Refonte du site en plateforme de preuves
- LinkedIn & YouTube Ads
- Display sur OnePetro
- Série « INSIDE TEAFS »
- Podcast « Lab to Field »
- Newsletter mensuelle
-
5,5 k€
Événementiel
Créer la rencontre
- Salons professionnels
- Webinaires semestriels
- Club d'experts
-
1,5 k€
Print
Marquer les esprits
- Kakémono & PLV
- Livre blanc
- QR vers les preuves
Ce que j'en retiens
Reformuler le brief a été la décision la plus structurante.
Elle a déplacé le sujet des ventes vers la crédibilité - et rendu tout le reste cohérent.